中国人总说“苦尽甘来”，新的一年，人们期盼着宏“兔”大展。
没错，最艰难的时期已经过去，各地回归经济主战场的“战报”纷纷出炉。日前，2022年陕西GDP总量突破3万亿大关，其中，杨凌生产总值166.61亿元，同比增长6.2%，位居全省第一！
不靠海、不沿边，杨凌的消费、出口均不占优，“三驾马车”缺了两驾。“杨凌速度”的背后，是招商引资的强劲动力。
新年伊始，作为国家农业高新技术产业示范区的杨凌追赶超越，尤其是，招商引资时不我待、刻不容缓。
日前，杨凌招商人员“大招商、招大商、招好商”的干劲和氛围已经拉满……
犯其至难，跨越山海
就在2022年的尾声，陕西发布前10个月实际使用外资、实际引进内资成绩单，成为衡量发展的“超强重音”。各地市对项目带动、大抓招商，鼎力打造西部服务高地、投资福地、兴业旺地的战略目标有了更为深刻的认识。
与此同时，日前自然资源部出台《关于完善工业用地供应政策支持实体经济发展的通知》，对各地招商引资中的用地规范提出严格要求。
这种背景下，无论是从市场空间上，还是政策变化上，都对招商员的业务水平提出了更高要求。
过去一年，在疫情、市场压力等多重影响下，杨凌定方略、谋长远，派出近百名招商员，分赴山海，犯其至难。
陕西省委书记赵一德多次提到“投行思维”。这就需要跳出传统“坐地招商”的穷途，冲破思想观念的障碍、突破利益固化的藩篱，科学运用产业链招商，推动区校深度融合，抓住秦创原农业板块建设机遇，不断强化科技创新策源能力，推动实现更多“从0到10”的全过程创新突破。
中科三安的智慧植物工厂及创新研究中心、产业研究院项目，以及甘肃凯凯农业科技发展有限公司的中国马铃薯创新研究院项目，是杨凌“投行思维+资本招商+产业链招商”的一个缩影。
据杨凌示范区产业投资促进局产业一处处长刘富介绍，该项目对接跟踪一年时间，示范区投促局及关天资本（农科基金管理公司）与企业进行了多轮谈判。在找准产业方向、尊重产业规律的前提下，示范区成立市场化运作的产业投资基金，以少量财政资金撬动金融和社会资本，推进产业招商，吸引甘肃和福建等外地企业落户。
以中国马铃薯创新研究院项目为例，该项目主要包括马铃薯种质资源库、马铃薯病毒及病害检验检测中心、常规杂交育种中心、分子/基因育种中心等。杨凌示范区专题会议研究推进项目，当好“推荐官”；党工委、管委会主要领导专程就项目落地事宜会见企业负责人，并先后两次就项目推进作出批示，杨凌示范区产业投资促进局尽锐出战、精准招商，当好“排头兵”；区校融合凝聚合力，当好“联络员”……按照主要领导批示及专题会议精神，经示范区投促局、关天资本与企业最终谈判，形成了产业落地及投资方案。通过主要领导亲自抓招引、会客商、促项目，杨凌“资本招商”正崛起，跑出了招商引资“加速度”。
从黄浦江畔，到珠江之滨，再远赴国外……杨凌通过一系列投资促进恳谈会、全球跨境推介等活动，紧盯主导产业、关键区域和重点企业，延链补链强链，精准开展招商引资，做好项目招引落地，不断实现招大引强新突破，杨凌招商引资工作迈出“乘风踏浪高歌行”的强劲动律。
服务，是杨凌的底气
发展是硬道理，项目是硬支撑。招商引资这一块，一定要配置精兵强将，一定要全程服务，不能招商项目落地后就当“甩手掌柜”。
2021年10月28日，经杨凌示范区第三次决策会审议通过了杨凌正华制药生产基地项目。在此项目配套服务上，杨陵区政府也作出了巨大努力，并邀请示范区主要领导召开专题会议协调推进。以此决策会为契机，快速形成了两级政府联动的全程服务的工作机制。
“新增工业用地指标比较少，为了增加新的地块，我们通过盘活僵尸企业，实现‘腾笼换鸟’，这是一个双赢的选择。”据杨凌示范区产业投资促进局产业二处处长李炜介绍，杨凌正华制药生产基地项目，是以吉林正华药业有限公司收购的陕西健众生物科技有限公司为基础，在陕西健众生物科技有限公司原有用地内建设的医药生产基地。
“天下大事，必作于细。为了实现顺利拆迁、清表，我们先后跑了住建等相关部门，次数已经数不清了！”李炜透露，该项目总投资6.5亿元，分两期建设，目前一期工程已投资2.7亿元，主要生产是黄栀花口服液。当时，老建筑的厂房维护保养、翻新等事项繁多，通过不断地翻资料，最终解决了方方面面的问题。杨凌正华制药生产基地项目预计2023年底投产试运行。
凭借着优越的营商环境和优质的招商服务，近三年来，杨凌示范区招引重点项目21个（签订入区协议），总投资约30.98亿元。
奇迹，是杨凌的信念
围绕杨凌平台优势、国家使命、区域特色、合作前景等产业关键环节和优势领域，杨凌的招商员们，一批接一批，一茬换一茬，只为这座城市蓄电赋能。
面对记者，杨凌示范区产业投资促进局产业三处处长郑永利表示，2020年2月，我们招引落地了杨凌万达广场项目，项目历时一年零九个月建成运营，开业当日客流量达到8万人，排名全国万达第一，开业三天，实现全媒体曝光4000万+，实现线上销售146.2万元，抖音团购销售100.8万元。春节期间日均客流量9万人，在万达西区排名第一，全国万达排名第二。万达管理人员开玩笑说，杨凌，是诞生奇迹的地方！
万达广场项目的入驻，给杨凌和周边地区人们的生活带来全新的升级和变革，有效改善了杨凌人居品质，有力助推了杨凌商业全面升级，成功打造了杨凌城市“新地标”和城市商业“新名片”。
郑永利认为，该项目在招商洽谈环节，两个因素有力保障了项目的入区落地：一是高位推动有力，二是服务保障有力。整个项目建设过程中，党工委、管委会高度重视项目落地建设工作，成立万达广场项目专班，就项目建设过程中的土地拆迁、人防建设、证照办理，项目周边商业环境改造、品牌招商业态等环节系列问题先后召开项目专班会议14次，现场调研、现场办公6次，党工委管委会各职能部门协调解决问题86个，特别是在疫情最严重的时期，为项目复工复产、顺利建设提供了有力保障。
郑永利表示，“2022年，我们还招引了优必选人工智能智慧农业全球总部基地、睿峄（杨凌）奥特莱斯等项目。2023年，我们将聚焦三产，抢抓机遇，力争在乡村振兴、文化旅游、涉农服务业等领域招引一批优质、高端项目，助力示范区高质量发展。”
万达、优必选、奥特莱斯……一个个大项目、好项目落地生根，一大批支撑作用明显、带动力强、效益显著的重点项目加速建设，共同勾勒出杨凌示范区高质量发展的轨迹，一起拓下农科新城谋划长远、实干争先的印记。
杨凌需要什么样的招商员？
首问，全国有多少招商员？
据不完全统计，我国各地目前共有30万+的招商大军。
继问，招商有多难？
如今，拜读各地党政领导人发言稿，“全面掀起招商引资热潮”绝对是最热的字眼。2023年全国各地，都在全面吹响招商引资冲锋号，奋力推动产业大招商实现新突破。
在这种情况下，杨凌究竟需要怎样的招商员？或许我们现在可以找到答案：敢于犯其至难，勇于图其至远，也能充满热爱。
党的二十大报告提出，建设现代化产业体系。坚持把发展经济的着力点放在实体经济上。因此，要克服软硬件条件和先天资源禀赋并不突出的现状，要打造一个能与上下游互相配套的、有较大市场规模的产业链体系，除了要稳定制造业增加值在GDP中的比重外，还要在产业链供应链等产业组织层面上迭代升级，打造更高质量的产业体系，如此才能在新一轮科技革命和产业变革中占据主动。
这就需要杨凌在规划、描摹好蓝图，保持战略定位定力的基础上，进一步优化和扩大现有招商员队伍，从传统招商到“多元化招商”，从“出门招商”变“敲门招商”，招引更多主导产业链上的优质项目，从而实现资源优化配置、降低运行成本，让杨凌成为吸引世界级巨头企业的“项目池”。
号角声声，时不我待，唯有奋楫争先。展望新的一年，杨凌示范区产业投资促进局党组书记、局长李继广表示：“2月1日，杨凌示范区2023年工作会议召开，吹响了全员招商的号角。作为招商人员，我们责无旁贷，舍我其谁。希望在新的一年里，通过招商员的努力，把更多的项目引进到杨凌来，把更多的作品写在这片‘农’墨重彩的大地上。”
(记者：闫瑜涛 编辑：谭璐）
